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化妝品企業(yè)為什么招商難（2）
來源：太原江龍 時(shí)間：2013/4/1 16:28:43
在化妝品行業(yè)，弱肉強(qiáng)食這個(gè)生存法則一樣非常適用。好的公司越做越大，好的品牌越做越好，很多中小企業(yè)都在這種市場競爭中遭到了淘汰。在這種激烈競爭的環(huán)境下，化妝品招商難成為了眾多企業(yè)亟待解決的問題。
   企業(yè)化妝品招商難是一直存在的一個(gè)問題，很多經(jīng)銷商則抱怨廠家不講信用，對企業(yè)失去信心。出現(xiàn)這一狀況，和企業(yè)自身也不無關(guān)系。在招商過程中，不少企業(yè)為達(dá)目的，采用非常規(guī)的手段進(jìn)行操作，取得一時(shí)利益之后常常引得其他企業(yè)效仿，從而影響了整個(gè)行業(yè)的規(guī)則。www.chinasenfei筆者認(rèn)為，企業(yè)之所以化妝品招商難，主要有以下幾個(gè)方面的原因：
三、 采取殺雞取卵的招商方式
　　
　　化妝品招商本來是企業(yè)借助經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品的有效手段。通過借助的網(wǎng)絡(luò)、資金、關(guān)系等彌補(bǔ)了制造商的不足之處，能夠及時(shí)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者身邊。在此過程中，本是一個(gè)雙贏的過程。但是由于市場競爭激烈，很多中小企業(yè)迫于生存壓力常常采用殺雞取卵的方式。把經(jīng)銷商當(dāng)成生財(cái)之路，拿到一筆錢之后就換產(chǎn)品繼續(xù)招商，對經(jīng)銷商的承諾都不兌現(xiàn)，經(jīng)銷商吃過一次虧之后，往往對廠家無信賴感。這種破壞行業(yè)的行為嚴(yán)重增加了企業(yè)的招商難度。
　　
　　四、 市場在變，消費(fèi)者在變
　　
　　企業(yè)一定要認(rèn)清的一點(diǎn)就是整個(gè)市場是處于不斷的變化之中的，消費(fèi)者的心里也在不斷的成熟�，F(xiàn)在市場競爭可謂白熱化，市場不缺產(chǎn)品更不缺好產(chǎn)品，所以中小企業(yè)在招商前一定要對市場做好全面細(xì)致的分析，更要有一套好的市場招商方法和市場推廣模式。對于消費(fèi)者，現(xiàn)在的消費(fèi)者對于化妝品的購買越來越理性，故如果產(chǎn)品質(zhì)量不過硬價(jià)格不在能接受的范圍內(nèi)是不會(huì)輕易購買的。故化妝品企業(yè)如果不對消費(fèi)者促銷產(chǎn)品，則招商會(huì)越來越困難。
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