每個化妝品廠家，都有他的生產特長，而作為化妝品OEM客戶如何考量一個產品是否具有營銷優(yōu)勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的沖擊力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另辟蹊徑外，關鍵在于差異化是否能通過宣傳的攔截而帶來的功能延展性。
現(xiàn)在市場上各類化妝品多如牛毛，但要真正做得好的卻是微乎其微，命運的堪憂常常讓企業(yè)在過分的商業(yè)化目標下僅僅是以價格的優(yōu)勢來刺激市場，這種要求是化妝品OEM客戶的普遍心態(tài)，品牌剛成立，又沒有知名度。都想以價格優(yōu)勢進入市場，這種純粹的利益驅動終究不會長久，我們需要明確的是在戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)術組合的價值驅動過程并實踐之，這樣才是有效和有核心競爭力的方式。而化妝品OEM客戶很少能系統(tǒng)的規(guī)劃再去競爭，化妝品的營銷是一個科學的過程，它包含對整個企業(yè)的資源、市場營銷、資本運營、人才積累等全方位的評估，在每一個產品出來之前，應該有可行性的評估，要設定一個可規(guī)避的風險機制，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。可惜的是大多數(shù)的化妝品企業(yè)均未能做到，等到錯誤造成了重大的損失才尋求彌補，結果往往是于事無補。化妝品OEM客戶要想獲得更大的成功，就必須整合企業(yè)資源，從市場的全局入手，分階段對自身企業(yè)的目標進行分解，將產品開發(fā)和市場營銷結合起來，通過有效的目標管理達成目標的實現(xiàn)，以獨特的概念和完善的營銷支持不斷進行創(chuàng)新，真正能構成差異化競爭優(yōu)勢。大部分的化妝品OEM客戶都是經驗很少，生產品牌有時也很盲目，所以我們化妝品廠家對于剛入行的化妝品OEM客戶，要把更多的市場風險分析真誠的交流。盡量減少客戶市場上的風險，我們要為化妝品OEM客戶的產品開發(fā)注入更多的活力。。。。。。。 |
